3 claves para aumentar la rentabilidad en retail

Los primeros meses del año son un gran momento para establecer la estrategia de ventas anual, la cual debe contemplar las fechas que representan más porcentaje de ganancias para el comercio local, el cual está siendo impactado de manera directa por la inflación y la situación global actual. 

Según un reciente estudio, la reducción del poder adquisitivo de los consumidores, la competencia de las grandes cadenas y las webs de comercio electrónico (43%), y el aumento de los precios de la energía (46%), son los principales retos a los que se enfrenta el 80% de los minoristas independientes europeos. 

Además, el comportamiento del mercado español no favorece a los pequeños comercios frente a las grandes cadenas de retail, las plataformas de e-commerce y los hábitos de consumo rápido.

“Existe un gran reto frente al contexto económico actual y para ello hay que tener en cuenta que los minoristas independientes deben buscar las mejores condiciones de compra, pues cuentan con menos estructura financiera y necesitan gestionar bien sus flujos de caja, así como las existencias disponibles. Por esta razón, es necesario diseñar estrategias comerciales diferenciadoras para atraer al público objetivo y hacer que compre en el pequeño comercio”, explica el country manager de Ankorstore en España, Barthélémy Monigard.

Ante este contexto, Ankorstore, marketplace B2B y socio de 300.000 minoristas independientes y 30.000 marcas de toda Europa, enumera tres claves para planificar e impulsar una estrategia de ventas exitosa durante todo el año:

1. Redes sociales, escaparate global.Las redes sociales son uno de los escaparates más potentes que tiene un negocio para darse a conocer e impulsar las ventas, por lo que es muy importante no dejar pasar la oportunidad para introducir cambios y refrescar la imagen de las publicaciones. Las plataformas sociales están en constante cambio e innovación, esto implica un esfuerzo de renovación conforme cambian los formatos y las preferencias de los clientes. Mantener un ritmo de publicación mantiene la probabilidad de que el perfil de la tienda aparezca en el feed de los seguidores.
2. Estanterías con artículos de regalo.Como consecuencia de la subida del coste de vida, los consumidores muestran cada vez más interés en probar nuevas marcas y tienden más a gastar su dinero en pequeños caprichos que en compras de lujo. Para que un negocio triunfe durante una fecha clave de venta, es recomendable llenar las estanterías con artículos de regalo de bajo coste. Por otro lado, a través de herramientas tecnológicas y marketplaces, los comercios locales tienen la posibilidad de descubrir marcas a nivel mundial que no son fáciles de encontrar en la zona, lo que generaría un punto diferencial frente a la competencia.
3. Alianzas locales. Los acuerdos con otros comercios de la zona para organizar acciones conjuntas son una estrategia que los retailers pueden aprovechar. Puede ser a través de sesiones nocturnas de shopping o incluso generar combinaciones de venta cruzada con otros negocios de una categoría distinta. Esto dará otra oportunidad de dar a conocer el negocio y estrechar lazos con la comunidad.

Tres claves para aumentar la rentabilidad en retail. Revista infoRETAIL.